Una estrategia de precios es el método que usa tu negocio para determinar cuánto cobrar por tus productos o servicios, tomando en cuenta los costos de producción, el comportamiento del mercado, la percepción de valor de tu cliente y tus objetivos comerciales. No es una intuición, no es copiarle a la competencia y no es poner lo que «te parece justo.»
El Sales-Led Growth, es tal vez el modelo de crecimiento empresarial que domina el mundo de las startups, no porque las empresas nuevas lo dominen por completo, sino porque es el inicio más intuitivo y obvio.
Esto no quiere decir que este mal empezar por aquí, pero debes ser muy consciente que dominarlo puede consolidar el inicio y convertirse en el primer motor de crecimiento sostenido.
Sé que alguna vez te ha pasado o te está sucediendo ahora mismo, llevas un tiempo lanzando tus mensajes, inviertes en pauta, en contenido pero no logras conectar. Esto no lo arreglas con más presupuesto, tienes que corregir la dirección, y la dirección, en marketing de alto desempeño, empieza con una pregunta que debes plantearte con honestidad; ¿a quién, exactamente, le estoy hablando?
Cuando lanzas una campaña digital, la tentación inmediata es mirar los clics, los likes o las impresiones. Pero seamos honestos: ninguna empresa paga la nómina ni expande sus operaciones con «métricas de vanidad». Si quieres hacer marketing en serio, necesitas hablar el lenguaje del dinero y de la rentabilidad. Entender exactamente qué es el Costo por Adquisición (CPA) es comprender donde se define el éxito o el fracaso de tu negocio.
Índice: Imagina que estás manejando tu negocio como si estuvieras navegando en un barco sin brújula. Sabes que quieres llegar a puerto seguro, pero no tienes ni idea de en qué punto del océano estás, cuántos kilómetros te faltan por recorrer, o si esa tormenta que ves a lo lejos va a hundir tu embarcación …
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Hace unos meses tuve una conversación con el dueño de varias tiendas de electrónica en Ciudad de México que me dijo algo que no puedo olvidar: «Tengo los mejores productos del mercado, precios competitivos y una ubicación privilegiada, pero las ventas están estancadas. No entiendo qué está pasando». Le pregunté cuál era su estrategia de ventas y me miró confundido.»¿Estrategia? Yo abro la tienda todos los días, atiendo bien a los clientes y espero que compren».