Equipo de ventas revisando su sistema de pipelines de ventas

Pipeline de Ventas: Más allá de corazonadas y adivinanzas

por Emmanuel JavaloisMarketing Digital, NegociosPublicado el Los comentarios están desactivados

Índice: Imagina que estás manejando tu negocio como si estuvieras navegando en un barco sin brújula. Sabes que quieres llegar a puerto seguro, pero no tienes ni idea de en qué punto del océano estás, cuántos kilómetros te faltan por recorrer, o si esa tormenta que ves a lo lejos va a hundir tu embarcación …

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Disparo al blanco con el objetivo ventas

Estrategias de Ventas: El corazón mismo de tu negocio

por Emmanuel JavaloisMarketing Digital, NegociosPublicado el Los comentarios están desactivados

Hace unos meses tuve una conversación con el dueño de varias tiendas de electrónica en Ciudad de México que me dijo algo que no puedo olvidar: «Tengo los mejores productos del mercado, precios competitivos y una ubicación privilegiada, pero las ventas están estancadas. No entiendo qué está pasando». Le pregunté cuál era su estrategia de ventas y me miró confundido.»¿Estrategia? Yo abro la tienda todos los días, atiendo bien a los clientes y espero que compren».