Fichas de Buyer Personas de una empresa ICP seleccionada para una estrategia de ABM

Buyer Persona vs Ideal Customer Profile.

por Emmanuel JavaloisMarketing DigitalPublicado el No hay comentarios

La segmentación “saber con precisión quirúrgica a quién le vendes” es la diferencia entre un marketing de alto desempeño y un presupuesto que se evapora en likes vacíos. Aquí es donde dos herramientas de la industria nos ayudan a resolver este problema de identificación; el Ideal Customer Profile (ICP) y el Buyer Persona, no son lo mismo, no se usan igual. Y si los mezclas, vas a desperdiciar tiempo y dinero hablándole a la gente equivocada, dentro de las empresas equivocadas.

Tablero con partida de Go representado las diferentes estrategias de precios sobre el tablero del mercado

Las 5 estrategias de precios para potenciar la rentabilidad

por Emmanuel JavaloisMarketing Digital, NegociosPublicado el No hay comentarios

Una estrategia de precios es el método que usa tu negocio para determinar cuánto cobrar por tus productos o servicios, tomando en cuenta los costos de producción, el comportamiento del mercado, la percepción de valor de tu cliente y tus objetivos comerciales. No es una intuición, no es copiarle a la competencia y no es poner lo que «te parece justo.»

Equipo de ventas escalando rumbo al éxito

¿Qué es el Sales-Led Growth? Las ventas como motor de tu empresa

por Emmanuel JavaloisMarketing DigitalPublicado el No hay comentarios

El Sales-Led Growth, es tal vez el modelo de crecimiento empresarial que domina el mundo de las startups, no porque las empresas nuevas lo dominen por completo, sino porque es el inicio más intuitivo y obvio.

Esto no quiere decir que este mal empezar por aquí, pero debes ser muy consciente que dominarlo puede consolidar el inicio y convertirse en el primer motor de crecimiento sostenido.

Fichas de ICP de empresas ideales

Ideal Customer Profile, perfila la empresa ideal

por Emmanuel JavaloisMarketing DigitalPublicado el Los comentarios están desactivados

Sé que alguna vez te ha pasado o te está sucediendo ahora mismo, llevas un tiempo lanzando tus mensajes, inviertes en pauta, en contenido pero no logras conectar. Esto no lo arreglas con más presupuesto, tienes que corregir la dirección, y la dirección, en marketing de alto desempeño, empieza con una pregunta que debes plantearte con honestidad; ¿a quién, exactamente, le estoy hablando?

preparando todo para el lanzamiento go to market

Go to Market | Estrategia de comercialización

por Emmanuel JavaloisMarketing DigitalPublicado el Los comentarios están desactivados

Pasaste meses, quizás años, construyendo tu producto o servicio, lo afinaste, lo mejoraste, construiste un equipo a su alrededor, le diste forma hasta que quedó justo como lo visualizaste. Lo lanzas al mercado y… sólo silencio ensordecedor.

No pasa nada, ningún cliente, ninguna tracción, solo el ruido de fondo de un mercado que siguió girando sin notar que llegaste. Eso no es mala suerte, es la ausencia de una estrategia Go to Market bien construida.

Medalla conmemorativa a la mejor marca en búsquedas de IA

Cómo medir la calidad de mi marca en la IA

por Emmanuel JavaloisAEO Answer Engine Optimization, SEOPublicado el Los comentarios están desactivados

¿Cuántos clientes decidieron no comprarte? No los que se quejaron, no los que pidieron reembolso, sino los que simplemente se fueron a otro lado sin decirte nada.
La respuesta a esa pregunta desnuda una nueva realidad, millones de personas ya no corren a buscar tus productos o servicios automáticamente en Google, le preguntan directamente a ChatGPT, Gemini, Perplexity o Claude, ¿Que obtienen?, obtienen una respuesta que se materializa al instante en ese chat, y como resultado de esa respuesta puede suceder hacer que te llamen o que nunca sepan que existes.

Capitan dando la señal de abandonar el barco

¿Qué es el Churn Rate?

por Emmanuel JavaloisMarketing DigitalPublicado el Los comentarios están desactivados

El churn no discrimina industrias, aplica a tiendas de ropa en línea, a despachos de contadores, a startups de software, a cualquier negocio que dependa de que la gente regrese, renueve o siga pagando y en el entorno digital de hoy, donde cambiar de proveedor es tan fácil como dar clic, ignorarlo es una decisión costosa.

Capturando leads en el parque

Captura de leads en la era de la IA

por Emmanuel JavaloisAEO Answer Engine Optimization, Inteligencia Artificial, SEOPublicado el Los comentarios están desactivados

La pregunta que se ha vuelto muy frecuente en las últimas reuniones de marketing es; ¿Y qué hacemos con la IA? la mayoría de las respuestas inmediatamente van por el camino de herramientas para crear contenido más rápido pero pocos se están haciendo la pregunta correcta que tiene que ver con la captura de leads en la era de la IA. Esta no es solo una táctica nueva, es un cambio estructural en cómo tu cliente potencial te encuentra, te evalúa y decide contactarte.

Autobus con clientes adquiriendo una nuevo y dando la bienvenida

¿Qué es el costo por adquisición y cómo dominarlo sin perder dinero?

por Emmanuel JavaloisMarketing DigitalPublicado el Los comentarios están desactivados

Cuando lanzas una campaña digital, la tentación inmediata es mirar los clics, los likes o las impresiones. Pero seamos honestos: ninguna empresa paga la nómina ni expande sus operaciones con «métricas de vanidad». Si quieres hacer marketing en serio, necesitas hablar el lenguaje del dinero y de la rentabilidad. Entender exactamente qué es el Costo por Adquisición (CPA) es comprender donde se define el éxito o el fracaso de tu negocio.