Account-Based Marketing, cambia leads por cuentas
Hay ocasiones en que capturar leads por volumen no es la respuesta correcta, no todos tienen el mismo valor y saberlo te colocará en el campo de juego correcto. No tienes que ganar todas las batallas, ganar la guerra a veces tiene más que ver con elegir las mejores peleas para darlo todo.
El Account-Based Marketing (ABM) no es una táctica nueva ni una moda pasajera “es un cambio de lógica completo”, entenderlo bien puede ser la diferencia entre quemar presupuesto o por fin construir un marketing de alto desempeño que tu equipo de ventas respete.
