El mundo del marketing digital está repleto de acrónimos y términos técnicos que pueden generar confusión. Entre los más utilizados se encuentran SEO y SEM marketing, conceptos que, aunque estrechamente relacionados, representan técnicas distintas con objetivos y métodos diferentes.
Pero… ¿Qué es SEM y SEO?:
SEO (Search Engine Optimization): Es el conjunto de técnicas y estrategias enfocadas en optimizar un sitio web para mejorar su posicionamiento orgánico (no pagado) en los resultados de los motores de búsqueda.
SEM (Search Engine Marketing): Son todas las tácticas de marketing en motores de búsqueda, principalmente la publicidad pagada.
Las diferencias
Muy bien, ahora ya sabemos que es exactamente cada uno, comencemos por analizar las diferencias entre uno y otro:
1. Orgánico vs Pago
Diría que esta es la principal diferencia entre los dos, mientras en el SEO estás trabajando por resultados orgánicos, en el SEM pagas por esos resultados, normalmente esto acelera el alcance y la visibilidad.
2. Velocidad de los resultados
El SEO requiere mucha paciencia, trabajo y constante optimización; los resultados tardan en llegar meses o hasta más tiempo en nichos muy competidos pero una vez que lo lográs los resultados se mantienen “al menos hasta que haya una actualización significativa de los algoritmos de búsqueda”. Por el contrario en SEM los resultados comienzan desde el momento en que comienzas a pagar para que tus anuncios aparezcan.
3. Control y previsibilidad
En SEM tienes un mayor control sobre dónde, cuándo y a quién se le muestran tus mensajes, las plataformas de publicidad como “Google Ads” te permiten ajustar rápidamente, presupuestos, periodicidad, cambiar el mensaje o la estratégia. Con el SEO es otra la historia; en SEO dependes de las condiciones de los algoritmos de búsqueda, los cambios en estos algoritmos son frecuentes, hay decenas al año pero los más relevantes, los grandes ajustes suelen suceder una vez cada dos años en promedio, estos cambios literalmente cambian las reglas del juego y por consiguiente se debe reajustar todo nuestro contenido para lograr llegar al punto en el que estábamos en el mejor de los casos.
4. Costos
Es un grán mito en el medio que el SEO no cuesta, nada más alejado de la realidad, la inversión se dirige principalmente a crear contenido de calidad, herramientas de análisis y desarrolladores web para mantener tu página en los primeros lugares, En SEM pagas por visibilidad y tráfico, pagas al motor de búsqueda por mostrar tus anuncios, pagas al trafficker por optimizar y mantener el desempeño de tus anuncios y a los creativos por anuncios de alta calidad, podríamos decir que de ambos costos el del SEO suele ser más bajo que el de SEM aunque no siempre es así, sobre todo hoy en día en un entorno altamente competitivo.
5. Tiempo de vigencia
En SEM es simple; pagas y hay resultados, no pagas, no hay resultados, es así de fácil. En SEO con un trabajo excelente puedes seguir generando resultados inclusive si en algún momento interrumpes tu inversión, esto hasta que llegué la próxima “gran” actualización de los algoritmos.
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Funcionan mejor juntas
Lejos de estar separadas como agua y aceite ambas técnicas son complementarias y cuando trabajan juntas maximizan tus resultados en SEO y SEM pero, ¿Cómo es esto? sencillo…
Cuando posicionas tu contenido orgánico y tus anuncios en la misma pantalla de un motor de búsqueda maximizas tus oportunidades de click; de capturar al lead.
Juntar ambas fuentes de datos “Anuncios + SEO” aumentan el desempeño las dos técnicas, en SEM permite que tus anuncios lleguen a un cliente potencial más cercano a la compra o sea a leads mejor calificados, en SEO permite la captura de nuevos clientes potenciales a los cuales no habrías accedido sin el alcance de los anuncios.
Entre mejor sea tu posición orgánica SEO en los motores de búsqueda menor será el costo de tus campañas en SEM al mejorar su desempeño, los clientes que lleguen a través de las campañas serán de mejor calidad.
En tu estrategia de marketing, el SEM será la avanzada de tus tropas mientras que el SEO se convertirá en las trincheras desde las cuales construirás una posición más sólida y permanente.
El SEM puede ayudarte a calificar la calidad de una palabra clave y saber por medio de las métricas de tus anuncios si vale la pena o no el largo trabajo de posicionarte en ella en orgánico; adicional también puedes averiguar si la calidad del lead que llega por esa palabra es rentable o no.
SEO y SEM Marketing deben formar parte de toda estrategia seria
SEO y SEM no son lo mismo, sino dos enfoques complementarios dentro del marketing digital en buscadores. El SEO busca mejorar el posicionamiento orgánico a través de optimizaciones técnicas y de contenido, mientras que el SEM utiliza la publicidad pagada para obtener visibilidad inmediata en los resultados de búsqueda.
La estrategia más efectiva para la mayoría de las empresas implica una combinación inteligente de ambas técnicas, aprovechando la inmediatez del SEM mientras se construye una presencia orgánica sólida a través del SEO. Entender las diferencias y sinergias entre estas dos estrategias permite a los profesionales del marketing digital diseñar campañas más efectivas que maximicen el retorno de la inversión y mejoren la visibilidad online de las marcas en un entorno cada vez más competitivo.
