Segmentar por rentabilidad y no por volumen
Las diferencia entre las marcas que crecen con margen y las que crecen «por crecer» es saber a quién le están dedicando su presupuesto. La mayoría de las empresas mide el éxito de una campaña por el volumen de clientes o leads que genera, pero el volumen, por sí solo, no paga la nómina, la rentabilidad sí.