Tráfico no necesariamente es negocio, tener visitas es relativamente fácil, tener visitas que se convierten en oportunidades reales de venta es otra historia, así empieza cualquier estrategia de marketing potente.
La atención, es hoy el recurso más caro que existe, cada visita a tu sitio web B2B costó dinero, tiempo de producción de contenido y esfuerzo de posicionamiento orgánico.
El CRO se puede optimizar porque la conversión no depende de la suerte, depende de variables medibles (velocidad de carga, claridad del mensaje, cantidad de pasos, señales de confianza, etcétera) y todas esas variables son observables, comprobables y mejorables. Marketing en serio significa tratar cada una de esas variables como una hipótesis, no como una corazonada.
El Conversion Rate Optimization (CRO), o optimización de la tasa de conversión, es un conjunto de prácticas, herramientas y experimentos que buscan incrementar el porcentaje de visitantes que realizan una acción valiosa en tu sitio: ya sea una compra, un registro, una descarga o una solicitud de contacto.