Si tienes un negocio que vende a otras empresas, ya sea productos físicos, insumos, servicios especializados o cualquier combinación de ellos; la pregunta que debes hacerte no es si el ecommerce B2B es para ti, la pregunta real es qué tan rápido puede tu competencia aventajarte si tú no te mueves primero.
Si estás leyendo esto, probablemente ya sabes que el costo de adquirir clientes B2B ha aumentado aproximadamente 60% en los últimos cinco años. También sabes que sus ciclos de venta son largos, que involucran múltiples tomadores de decisión, y que una vez que finalmente cierras esa venta de seis cifras, tienes que empezar todo de nuevo con el siguiente prospecto.
El mundo empresarial ha cambiado más en los últimos cinco años que en las dos décadas anteriores. Mientras que muchas empresas siguen aplicando estrategias de marketing pensadas para productos físicos a sus servicios hay empresas que aplican estrategias de marketing de servicios obteniendo una ventaja competitiva frente a su competencia.